Общий поток заказов на Kwork за неделю с 17 по 23 августа снизился на 9,6%, но говорить о затишье не приходится: сразу несколько ниш показали уверенный двузначный рост — от скриптов и ботов до юридической помощи и обзвонов. Мы в Lansly каждую неделю следим за новыми проектами биржи и собираем статистику, чтобы видеть, куда смещается спрос. Разбираем цифры недели: сколько вышло заказов, как распределился желаемый бюджет и где фрилансеру сейчас активнее всего нужны исполнители.
Общая картина рынка
Рынок откатился к уровням начала месяца. Новых проектов за неделю — 1648, это на 175 заказов (−9,6%) меньше, чем неделей ранее. Сумма желаемых бюджетов сократилась на 3,57 млн ₽ — до 14,84 млн ₽ (−19,4%), а средний желаемый бюджет проекта опустился до 9003 ₽ (−10,8%). Границы диапазона остались прежними: от 500 ₽ до 200 000 ₽.
| Показатель | Текущая неделя | Прошлая неделя | Изменение, % |
|---|---|---|---|
| Количество заказов | 1648 | 1823 | −9,6% |
| Сумма желаемых бюджетов | 14,84 млн ₽ | 18,4 млн ₽ | −19,4% |
| Средний желаемый бюджет | 9003 ₽ | 10 096 ₽ | −10,8% |
| Уведомления о заказах | 417 | 303 | +37,6% |
| Уведомления в канал | 114 | 161 | −29,2% |
| Диапазон бюджетов | 500 – 200 000 ₽ | 500 – 200 000 ₽ | 0% |
Любопытный парадокс недели: самих заказов стало меньше, а уведомлений о них прибавилось — 417 против 303 неделей ранее. Основной удар пришёлся по дорогому сегменту: подробности — в распределении ниже.
Распределение по бюджету
Прибавили только два сегмента: самые доступные задачи до 1000 ₽ (+7%) и средние проекты от 5000 до 15 000 ₽ (+1,9%). Основной по объёму диапазон 1000–5000 ₽ потерял 151 заказ (−18,1%), хотя по-прежнему вмещает больше всего предложений — 683. Дорогие сегменты сжались сильнее всех: 15–30 тыс. ₽ — минус 4%, свыше 30 тыс. ₽ — минус 29,2%. Заказчики явно стали осторожнее с крупными бюджетами.
| Диапазон бюджета | Текущая неделя | Прошлая неделя | Изменение, % |
|---|---|---|---|
| до 1000 ₽ | 335 | 313 | +7% |
| 1000 – 5000 ₽ | 683 | 834 | −18,1% |
| 5000 – 15 000 ₽ | 372 | 365 | +1,9% |
| 15 000 – 30 000 ₽ | 144 | 150 | −4% |
| более 30 000 ₽ | 114 | 161 | −29,2% |
При этом дешёвый сегмент подрос — заказчики стали чаще публиковать небольшие задачи. На фоне общего снижения особенно заметно, какие категории удержали рост.
Топ категорий по спросу
Лидер по числу заказов — доработка и настройка сайта: 134 проекта (+4,7%). На второй строчке скрипты, боты и mini apps со 126 заказами и ростом на 24,8% — лучший результат среди крупных категорий. Замыкают пятёрку персональный помощник (108), соцсети и SMM (95) и создание сайта (88).
По сумме желаемых бюджетов тройка другая: скрипты и боты — 1,64 млн ₽, создание сайта — 1,49 млн ₽, персональный помощник — 1,36 млн ₽. Показательно, что создание сайта добавило 20,6% заказов, но потеряло 29,9% суммы бюджетов: средний бюджет категории упал на 41,8%, до 16 903 ₽. Задач публикуют больше, но с заметно более скромными ожиданиями по деньгам.
| Категория | Заказов | Изменение, % | Сумма бюджетов | Средний бюджет |
|---|---|---|---|---|
| Доработка и настройка сайта | 134 | +4,7% | 917 500 ₽ | 6847 ₽ |
| Скрипты, боты и mini apps | 126 | +24,8% | 1 644 500 ₽ | 13 052 ₽ |
| Персональный помощник | 108 | +2,9% | 1 364 750 ₽ | 12 637 ₽ |
| Соцсети и SMM | 95 | −9,5% | 962 000 ₽ | 10 126 ₽ |
| Создание сайта | 88 | +20,6% | 1 487 500 ₽ | 16 903 ₽ |
| Видеосъемка и монтаж | 88 | −4,4% | 373 500 ₽ | 4244 ₽ |
| Обработка и редактирование | 62 | +5,1% | 177 500 ₽ | 2863 ₽ |
| Тексты и наполнение сайта | 61 | −6,2% | 307 500 ₽ | 5041 ₽ |
| Логотип и брендинг | 57 | −5% | 331 500 ₽ | 5816 ₽ |
| Маркетплейсы и соцсети | 52 | +6,1% | 206 500 ₽ | 3971 ₽ |
Категории роста
Даже в минусующем рынке нашлись ниши с двузначным и трёхзначным ростом. Главный сюжет недели — скрипты, боты и mini apps: категория вышла на первое место по сумме желаемых бюджетов (1,64 млн ₽, +48%), добавив 24,8% заказов; средний бюджет вырос на 18,7%, до 13 052 ₽. Растёт и самая массовая категория — доработка и настройка сайта: +4,7% заказов и +23,5% суммы бюджетов при среднем чеке 6847 ₽.
📈 Обзвоны и продажи добавили 68,8% заказов (27 против 16) и 35% бюджета. Средний бюджет при этом снизился на 20%, до 14 778 ₽: рост обеспечил приток более компактных задач, но суммарный спрос всё равно заметно увеличился. Юридическая помощь выросла на 38,5% по числу проектов, а сумма желаемых бюджетов — сразу на 154,6%: средний бюджет поднялся на 83,9%, до 3111 ₽. Семантическое ядро прибавило 75% заказов и 51,9% бюджетов, аудиозапись и озвучка — 60% и 108,3% соответственно.
Бухгалтерия и налоги показали +55,6% заказов, однако средний бюджет снизился на 20,2%, до 8464 ₽ — категория растёт за счёт потока относительно небольших задач. Интро и анимация логотипа утроили количество заказов (с 1 до 3), а сумма бюджетов выросла десятикратно, до 10 000 ₽, — ниша крошечная, но динамику демонстрирует приятную.
| Категория | Заказов | Неделей ранее | Изменение, % |
|---|---|---|---|
| Интро и анимация логотипа | 3 | 1 | +200% |
| Продажа сайтов и групп | 4 | 2 | +100% |
| ИИ-тексты | 2 | 1 | +100% |
| Семантическое ядро | 7 | 4 | +75% |
| Обзвоны и продажи | 27 | 16 | +68,8% |
| Аудиозапись и озвучка | 8 | 5 | +60% |
| Бухгалтерия и налоги | 14 | 9 | +55,6% |
| Юридическая помощь | 18 | 13 | +38,5% |
| Редактирование аудио | 5 | 4 | +25% |
| Скрипты, боты и mini apps | 126 | 101 | +24,8% |
Категории падения
Самое громкое падение недели — у юзабилити, тестов и помощи: заказов стало меньше на 74,7% (146 → 37). Но сумма бюджетов сжалась всего на 43,5%, потому что средний бюджет категории более чем удвоился — с 3908 до 8716 ₽ (+123%). Задачи не исчезли совсем, а укрупнились: заказчиков стало меньше, зато каждый готов платить больше.
Мобильные приложения потеряли 41,4% заказов, а сумму бюджетов — сразу 74,3%: средний чек опустился на 56,1%, с 48 448 до 21 265 ₽. Переводы просели по всем направлениям: −53,9% заказов, −95,1% бюджетов, средний бюджет — всего 1417 ₽.
📉 Любопытно выглядит серверная тематика: заказов вдвое меньше (11 против 24), но сумма желаемых бюджетов практически не изменилась (−0,4%) — средний бюджет вырос на 117,4%, до 23 682 ₽. Похожая история у маркетинга и PR: заказов на 39,1% меньше, зато бюджеты прибавили 38,1%, а средний взлетел на 126,9%, до 15 536 ₽. SEO-направление в целом сдало позиции: внутренняя оптимизация −57,1% заказов, продвижение сайта в топ −38,1%, аудиты и консультации −38,5%.
| Категория | Заказов | Неделей ранее | Изменение, % |
|---|---|---|---|
| Юзабилити, тесты и помощь | 37 | 146 | −74,7% |
| Внутренняя оптимизация | 6 | 14 | −57,1% |
| Верстка | 9 | 20 | −55% |
| Сервера и хостинг | 11 | 24 | −54,2% |
| Переводы | 6 | 13 | −53,9% |
| Подбор персонала | 4 | 8 | −50% |
| Мобильные приложения | 17 | 29 | −41,4% |
| Маркетинг и PR | 14 | 23 | −39,1% |
| SEO аудиты, консультации | 8 | 13 | −38,5% |
| Продвижение сайта в топ | 13 | 21 | −38,1% |
Вывод для фрилансера
Спад рынка — ещё не повод уходить с биржи: спрос перераспределился, и там, где одни ниши сжались, другие ускорились. Куда смотреть в первую очередь:
- скрипты, боты и mini apps — главный двигатель недели: +24,8% заказов и +48% бюджетов при среднем чеке 13 052 ₽;
- юридическая помощь — сумма бюджетов +154,6%, средний вырос почти вдвое: ниша небольшая, но платёжеспособная;
- обзвоны и продажи — +68,8% заказов со средним бюджетом 14 778 ₽ и низким порогом входа;
- семантическое ядро — +75% заказов и +51,9% бюджетов;
- сервера и хостинг — заказов меньше, зато средний бюджет 23 682 ₽: конкуренция ниже, а чек выше.
Общая картина такая: рынок вошёл в фазу охлаждения после августовского всплеска — крупных проектов стало заметно меньше, зато дешёвые и средние задачи держатся. Деньги концентрируются в проверенных IT-нишах и услугах с быстрым циклом сделки, поэтому реагировать на свежие заказы теперь нужно быстрее обычного.
Чтобы не вылавливать такие заказы вручную, подключите телеграм-бота Lansly: он следит за новыми проектами на Kwork и мгновенно присылает их в Telegram вместе с заготовкой AI-отклика. Пока остальные обновляют ленту, ваш отклик уже у заказчика.